Markt-Innovation: Strategische, operative und prozessuale Optimierungen von Vertrieb, Key Account, Marketing und Medizin

Challenge / Herausforderung für unsere Klienten:

Portfolio- und Produkt-Struktur und deren Lebenszyklus, aber auch die komplexere Matrix von Zielgruppen mit Kundensegmenten, deren Kauf- bzw. Verordnungsentscheidungen - und nicht zuletzt der konkrete Mitbewerb - stellen die zukünftigen Anforderungen an Management, innovatives und leistungsfähiges Marketing und Vertrieb / Sales (Standard- und Spezial-Außendienste, Key Account etc.).

Intensive Kundenorientierung und eine leistungsfähigere Organisation sollten deshalb auf der Rangskala ganz oben stehen: Was zukünftig zählt, ist höhere Professionalität, klarer Fokus und nachhaltige Leistungsbereitschaft bei  der Kunden- und Vertriebsarbeit. Dies gilt auch für assoziierte Einheiten wie Medizin, Klinischer Forschung etc.

Unsere Projekt-Ziele:

Gemeinsam mit unseren Klienten auf der Seite der HARD FACTORS Qualitäts-, Prioritäts-, Beschleunigungs- und Optimierungsmuster für alle vertrieblich relevanten Prozesse definieren, fixieren und verabschieden. Dazu parallel die SOFT FACTORS wie Mindset Change, Verantwortungs-Übernahme, gemeinsame Ambitionen und Ziele neu bestimmen, festlegen und integrieren. Im Einzelnen erstrecken sich bei "Optimierungen von Vertrieb [nebst Marketing und Medizin]" unsere Analysen, Beratungen und Konzepte auf:

• Ressourcen-Allokation
• Zielgruppen-Definition
• Organisations-Strukturen
• Außendienst-Effektivität
• Mitarbeiter-Coaching